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篮球青训品牌「吾同体育」获得国投创丰数千万 A 轮融资融资

36 氪获悉,西南区域头部篮球青训机构吾同体育获得数千万人民币 A 轮融资,投资方为国投创丰,本轮融资将主要用于管理系统的开发、品牌建设、公司人才搭建和区域扩张。

2016 年开始,体育培训市场就逐年火热,双减政策更是为其发展添了一把火。

数据显示,2020 年全年体育培训相关企业新增 6.7 万 家,同比增长 76.3%;2021 年上半年新增 4.8 万家,同比增长 108.7%。《2020 年全国体育产业总规模与增加值数据公告》显示,体育教育与培训的总产出为 2023 亿元,与 2015 年的 247.6 亿元相比,五年时间增长近十倍,头部机构们纷纷抓住了这一机遇开始进行规模化和品牌化。

吾同体育正是在这一波机遇中成长起来的青训篮球培训品牌。2016 年,吾同体育的创始人朱国庆和合伙人吴桐分别以篮球教练和金融投资人身份共同创立了吾同体育。创立之初,他们就将做具有品牌影响力的篮球青训机构作为目标。彼时国内篮球青训品牌主要集中在一线城市,比如北京的动因和上海的 YBDL,而吾同体育所在的成都主要以私人机构和分散的培训班为主。

朱国庆告诉 36 氪 如果作为一份事业来看,创立之初必须要有合理的机制和好的产品,同时要有复制能力,这样才能从商业思维上构建一个好的机构。 他们花了半年时间进行市场调研,半年时间在成都和绵阳同时开设两个班进行市场实验,最终发现体育培训市场的家长需求十分强烈,而他们生活半径内缺乏相应的机构。

从 2017 年开始,吾同体育的规模迅速扩大,发展至今已成为一家涵盖篮球培训、体育场馆运营、赛事综合服务以及体育科技赋能等版块的体育综合服务运营集团。 旗下的品牌,如专注于 3-16 岁青少年篮球课程的吾畏篮球在四川、上海、重庆、昆明、无锡等开设了校区,全国直营自建校区突破 60 家,学员超过 2 万人。针对幼儿园所体育综合服务的闪闪吾童星为西南地区超过 200 家中高端园所提供体育课程支持。 为了降低场地运营成本,提升场馆空间的品牌感。2019 年,吾同体育成立了 赛级硬件连锁场馆品牌 快攻篮球公社 ,目前全国运营场馆数量已突破 20 家。

随着吾同体育在西南地区的区域影响力上升,他们对于推动篮球赛事在青少年群体中的影响力也开始进行更多的工作,比如打造的面向全国青少年开放的赛事 IP 一往吾前 ,由幼儿、青少年、成人三个部分组成赛事体系,同时组建至今已多次承接大型赛事,包括贝壳社区篮球赛暨 成德眉资 体育同城化发展 3X3 篮球挑战赛及篮协多个大型赛事项目,组织超万人参赛。

从个体机构发展为体育综合服务运营集团,吾同体育最先解决的问题是 复制能力 。

作为新兴行业,篮球培训机构此前太多标准化和连锁化的模式可以参考,无论是课程体系、营销还是服务机制,包括人才培养都要从头建立。

朱国庆说: 调研期间我们就发现大多数机构教练和销售一体化,而我们成立之后尝试人才设专岗,每一个岗位职责分明,都有各自的晋升通道,才让我们从传统机构的困境中走出,能够具有人才的复制能力。

解决了人才梯队的问题后,在随后几年的发展中,吾同体育不断完善课程体系,按照年龄层次进行课程分化设计,并且随着学员的成长和练习水平进行课程的调整。比如将主修课、精品课、定制课进行区分,满足学员的不同需求,也让教练能有明确可执行的教学大纲和教学目标。他们还完善了服务机制,一个班不超过 15 个孩子,一个教练配一个班主任老师,班主任负责协助教练的课程,向家长报告孩子的成长,以及对销售业绩进行负责,推动复购,续费和课销。

为了对每一个校区进行品控和标准化建设,吾同体育在疫情后的快速增长期,建立了战略开发中心和督导中心。战略开发中心负责校区的选址和标准化建设,督导中心维护公司的产品与服务质量。

朱国庆说: 我们成立了吾同学创社,把内部的培训系统,比如班主任流程、教练流程,校长标准化执行流程和前期积累的经验都进行了系统化的总结和迭代,通过学创社进行传导。

在融资前,他们就确立了单校区模型,将校区的标准化,包括学生数量,招生爬坡周期是多少,教练和班主任配置,财务模型都进行了完善,随后才开始大规模扩张。按照目前的单校区模型,场地成本加人力成本可以控制在营业额的 60%,随着品牌的成熟和校区的完善,公司人效也会越来越高,尤其在吾同体育开始进行自营场馆建设后,虽然前期投入较大,但成本的可控性也得到了进一步提升。

朱国庆告诉 36 氪,融资后他们希望把过往的核心业务比如吾畏篮球、快攻篮球公社都进行品牌化和标准化,将人才机制搭建的更完善。在当下体育培训市场竞争日益激烈的情况下,他们也希望能加速扩张的脚步,提升在华东地区的影响力。

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